Сейчас смотрю на таблицу, в которой наши Фиксики с особой заботой и точностью ведут учет участников всех моих марафонов-совместников, начиная с 9-го.

Кстати, если мне не изменяет память, и я правильно прикинула в мозгах, то летопись (та самая таблица) марафонов началась в июне 2021 г.

Так вот, вернемся к цифрам.
В 9 марафоне-совмеснике участвовало 246 мастеров. Кто-то плел вместе с нами, кто-то уже после по записям эфиров повторял. А кто-то пришел за атмосферой и фишками. Но факт остается таким, что участников было 246. Запомните эту цифру.

Затем был юбилейный 10-й!
Кто помнит? Отзовитесь в комментариях.
Так вот на 10-ом мы побили все рекорды и набрали 582 участника!
Ощутите мощь. Это было неожиданно даже для меня. При чем я осознала и поистине насладилась этим уже после итогового эфира. Все потому что мой повышенный уровень ответственности не давал расслабиться во время марафона. Увидев цифру в почти 600 человек, я старалась не обосраться перед таким числом аудитории.

«Аня, они доверились тебе! Не подведи!» - шептали мне таракашки в голове, за что я их одновременно люблю и ненавижу. Люблю, потому что помогают делать классные продукты для вас, не снижать планку качества и находить способы приятно удивить участников. А ненавижу за то, что порой мне просто не доступно смакование радости от достижений. Вот я собрала 582 участника, а насладиться, похвастаться всем вокруг, выбежать в чисто поле и проораться от счастья, выплеснуть все в диком оре даже времени не нашла. Да что там время! Орать вообще не вариант. Кто помнит, на первых марафонах я часто хрипла, начинала кашлять до слез из глаз. Это прошло где-то к марафону 5-му, но горло все же берегу до сих пор. Да, я натренировала его до такого состояния, что буквально последний мой вебинар шел 6 часов, и я не затыкалась в нем больше чем на 1 минуту. И то чтобы прочесть ваши сообщения с вопросами и сделать глоток воды.

И как хорошо, что я умею кайфовать не только от результата, но и от процесса тоже. В этом кстати, совсем другой кайф. Тебе даже усталость после эфира нравится. Ты не замечаешь, как вещаешь в онлайне уже 2-й час. А главное, это не замечают зрители. И ты такая: «Девочки, а ничего, что мы уже тут 2 часа сидим с вами? Вы там как? Не устали?» И в ответ комментарии: «В смысле 2-й час? Я даже не заметила! Как время пролетело! Не устали! Даже не почувствовали!»

О да! Вот оно! Счастье!

Но я отвлеклась.
Итак, юбилейный марафон меня удивил. На 11-й пришло 263 участника, на 12-й чуть меньше – 244, на 13-й пришло 247 участниц.

На 13-ом остановимся. И не потому что число магическое. Хотя… Может это тоже знак был свыше. Верите в такие совпадения? Верите в то, что цифры имеют значение? Просто 13-й совмесник пришелся как раз на февраль 2022-го.

Та-дам…
Чуть позже в моей стране блокируют Инстаграм и теперь эта соцсеть считается враждебной. Помню, как плакала и думала, что вовсе туда не вернусь. Что все, что прожито и проделано будет похоронено и больше мне не доступно. Но это отдельная тема, ее даже поднимать сейчас не хочу. Речь про марафоны-совместники. И про то, что я не такой человек, который после встречи с препятствием опустит лапки и вернется к работе на дядю, которая уже не приносит столько радости. Которая вроде, как и любимая, но все же было еще любимее вот прям тут, в Инстаграм, в закрытом профиле марафонов, в эфирах и чатах.

После блокировки Инстаграм кто-то перешел ко мне в Телеграм (тогда он еще был открытый), кто-то в ВКонтакте (ВК), кто-то туда и туда. И следующий 14-й марафон было решено проводить в ВК. Создала сообщество, Фиксиков назначила админами, все остальное пошло по накатанной. С замиранием сердца мы считали участников нового совместника.

Первый, второй, …, ура 10-й, …, ух ты 50-й! … Боже мой! 100-й! … 136-й.

«Что ж, не плохо! Могло быть и хуже!» - подумала я и снова окунулась в череду моих эфиров в перемешку со спикерами.

На 15-й пришло 130 мастеров. Я себя успокаивала тем, что все еще впереди, но с грустью иногда заходила в закрытый профиль Инстаграм, где-когда-то собралось 582 участника, не считая меня, Фиксиков и спикеров. На 16-й и вовсе пришло 93 человека. «Аня, надо что-то срочно делать!» - запищали мои тараканы. И я начала экспериментировать.

Пробовала многое и до сих пор не опускаю руки. Нахожу новые методы привлечь участников, новые механики прогревов и продаж. Тестирую, оставляю то, что работает. Попробую сейчас кратко описать, что уже протестировала.

Был таргет. Ох уж этот таргет. Как же скучаю по рекламному кабинету Фейсбука! Как там было все понятно, просто и дешево! Чем дольше крутится компания, тем больше она приводит лидов, подписчиков, заявок. И как я матерю кабинет ВК и старый, и новый. Тут все наоборот. Компания долго не живет. Подписчик выходит в несколько раз дороже. Категорий интересов не хватает для более точной настройки. Но зато есть возможность парсить аудиторию у других сообществ, что на мой взгляд почему-то выглядит не совсем честным. Но в итоге таргет не сильно-то и помог. Не отрицаю, возможно я что-то не так настраивала, но в итоге для марафонов-совместников перестала его использовать.

Однако полюбила Senler от ВК. Заманила туда мастеров плюшками, пообещала не надоедать сообщениями, а лишь изредка напоминать о самых главных событиях, что и делаю. Практика показала, что 1, максимум 2 рассылки перед стартом марафона приводят еще от 10 до 20 участниц. Это примерно 10-15%, что совсем неплохо! Поэтому Senler остается в списке способов привести аудиторию в марафоны.

Тут подключились Фиксики и предложили разослать пост о совместнике в старые группы прошедших марафонов, что мы и сделали. Заодно зацепили группы бесплатных интенсивов по плетению и соцсетям. Вот вам совет: не удаляйте группы после мероприятий. Они вам еще пригодятся! Конечно. Часть аудитории, увидев весь этот спам, устроенный Фиксиками с молниеносной скоростью, вышли из этих групп, но кто-то остался, прочел и пришел в совместник. Мы записали еще один рабочий метод в сою копилку.

Однажды решила испытать посев по другим группам ВК. Нагребла на себя, конечно, гневных комментариев типа: «Совсем обнаглела, продаешь то, что и так бесплатно есть в доступе… Не покупайте у нее, идите в ютуб, там всего этого полно и платить не надо!» Хороший инфо-повод получился для разбора в историях. Я кстати, к тому времени уже во всю снова вела Инстаграм, но параллельно с ВК. Хотела одно время даже вернуть марафоны в любимую соцсеть, однако ВПН не выдерживал прямых эфиров. Да и сейчас не выдерживает. Часто хожу приглашенным спикером в сторонние марафоны для рукодельниц и вижу, как зрители постоянно перезаходят и пишут, что зависает. В записи смотрится все шикарно, без пауз. Но не хочу превращать свои совместники в заранее записанные МК. Мне важно живое общение в эфирах. И судя по отзывам моих участниц, им тоже.

На 20-й юбилейный марафон я поставила для себя планку в 300 участниц. Спойлер для тех, кто не участвовал или для тех, кто участвовал, но не помнит, пришло 268 мастериц. Не дотянула.

К 21-му марафону придумала тариф «Доверие». Вернее сказать, не придумала, а позаимствовала у более крупного блогера, который так продавал свои вебинары. Мол покупаешь, не зная темы, участвуешь кратно дешевле. А дождался объявления того, чему посвящен веб, покупаешь уже гораздо дороже. Стала набирать участниц, которые шли в слепую на совместник, полностью доверяя. Каково было мое удивление, что количество участниц от этого сильно не поменялось. То есть как приходило на марафон 150 - 160 человек, так почти все они и зашли по тарифу «Доверие». Кстати, на 21-й даже зашло больше обычного (не считая юбилейный) – пришло 174 человечка.

А потом снова спад. И вот тут начала анализировать уже глубже. Ведь мне так хотелось, и до сих пор хочется, вернуться к цифре в 240+ участниц, как это стабильно было в Инстаграм. Что мешает повторить этот результат в ВК? Я собираю участниц с обоих соцсетей, с чата учениц, с закрытого канала Телеграм, рассылки в Senler, а число участниц так и крутится вокруг 140. Где еще недостающая сотня?!

Вы скажете, Аня проанализируй продукт. Я отвечу, что каждый раз это делаю. Более того, я на касдевах с участницами совместников выспрашиваю хотелки и стараюсь воплотить их в жизнь и на совместниках, и в МК. Если я слышу, что изделия слишком большие, делаю на следующий марафон маленькие. Например, был целый марафон про кукольную мебель. Куда меньше? Если вижу, что пишут о том, что изделия не совсем нужные в быту каждый день, я делаю марафон с моделью, которая уж точно пригодится каждой хозяйке. Постоянно разговариваю с аудиторией и подстраиваюсь под нее. Но число участниц не растет.

Надо признать, что из-за ситуации в феврале 2022-го потерялась часть девочек, которые живут в Украине. Кто-то не смог участвовать из-за политических взглядов, кто-то был вынужден спасать собственную жизнь и не до марафонов в такие моменты, кто-то не смог оплатить. Хотя у меня до сих пор мастерицы с Украины приходят на совместники, чему безмерно рада. Но опять же потерянные участницы не могут по численности быть больше 50-ти человек, а то и 30-ти судя по записям предыдущих марафонов, которые проходили в Инстаграм.

А еще стоит учесть факт, что многие не смогли подружиться с ВК. Поэтому после небольшого затишья вернулись в Инстаграм и приходить на совместники в ВК не желают. Но неужели таких много? Не думаю.

Вот еще мои мысли. На курсах по продажам я сама же учила мастеров проводить подобные совместники. Да и без моих курсов люди не дураки. Они видят, как другие (не только я, но и рукодельницы из других сфер) проводят совместники и зарабатывают деньги. При чем не малые. Как они чужие деньги считают? Все просто! Число участниц, как правило, всегда открыто. Я вот даже специально говорю, что уже 100 участников набралось, например. Делаю это затем, чтобы показать, что кому-то это надо. Люди видят и думают: «100 людям это надо, может и мне пойти?» И идут. Так вот, видя число участников, зная цену билета, легко перемножить одно на другое и получить результат. Давайте на моем примере посчитаем. Я уже упомянула, что в среднем сейчас приходит 140 человек. Билет стоит 1800 руб. Не все знают, что для выпускниц Академии плетении цена другая - дешевле, она также другая и для участниц закрытого Телеграм-канала. А еще не все учитывают промокод за репост. Вот и считают 140 * 1800 = 252000 руб. Хорошая цифра, не правда ли? Эта самая цифра побуждает мастеров организовывать совметники для своей аудитории. И это здорово!

Это действительно здорово. Можете мне не верить, но я не кривлю душой. Потому что вижу, что многие мастера, отведя первый совместник осознают, что не так-то все просто, однако часть продолжают. В этот момент меня гордость за рукодельниц распирает, потому как считаю своей миссией доказать рукодельницам, что это не просто хобби. Рукоделие может и должно приносить доход! Откуда я знаю, что кто-то продолжает? Да эти мастера (по крайне мере часть из них) приходят ко мне за советом. Они спрашивают, как я провожу совместники, как я модель придумываю, как я организовываю процесс, чтобы все успевать и не терять качество марафонов, как я спикеров постоянно новых привожу. Как я то, как я сё делаю. В конце концов, как я столько участниц привожу. То есть для меня сейчас 140 участниц мало, а для кого-то очень много. И я делюсь, часто прям во все услышание отвечаю на вопросы в историях соцсетей или постах. И мастерицы осознают, что не все 252К мне в карман падают, она меньше из-за промокодов, часть на тот же самый Senler тратится, Интернет-экваринг свой процент забирает, налоговая ОПС и ОМС сдирает, зарплату Фиксикам плачу, материалы покупаю, подарки участницам, спикерам оплачиваю призы. Возможно что-то не упомянула, но сумма расходов хорошая набегает. Кто-то сейчас спросит: «Аня, а ты вообще зарабатываешь на совместниках-то?» Конечно! Еще как! Все-таки большая часть суммы остается мне, да и доп. продажи никто не отменял. Постоянные участники знают, что почти на каждом марафоне либо набираю супервизоров на очередной мини-курс и продаю его оставшимся по выгодным ценам, либо делаю кота в мешке. Это новый мастер-класс, который покупается в слепую с большой скидкой. Так что за мой кошелек не переживайте, девочки. Все у меня отлично!

Однако вопрос возврата числа участников к предыдущему уровню, а именно к числу 240 минимум, остается открытым. Понимаю, что иногда мои совместники совпадают с другими, и девочкам приходится делать выбор. А иногда кошелек не позволяет посещать все платные мероприятия, которые я и другие мастера устраиваем. Но есть же способы увеличить число участниц. И я буду продолжать их искать и тестировать.

Что еще я пробовала? Пробовала убрать тариф «Доверие». То есть показать модель сразу. Результат тот же. Пробовала поднимать цену лесенкой. Не работает, но тут еще буду тестить. Пока только на одном марафоне испытала. Есть еще мысли поменять площадку, например, уйти в Телеграм. Но опросы участниц прошлых марафонов показывают, что канал и чат в Телеграм гуд, а сами эфиры не очень. Все-таки не отпускает мысль провести марафон в Инстаграм. Возможно одновременно вешать в ВК и в Инсте, как я это делала на бесплатном совместнике перед Новым годом в прошлый раз. Тогда большинство перебегало в ВК из-за зависаний в Инстаграм. Но может все-таки что-то поменяется к лучшему со временем, и эфиры снова будут летать в Инсте.

Из совсем последних идей – убрала совместники из режима «открытая лавочка». Это значит, что теперь записи можно приобрести только вместе с участием. Вернее, даже так – можно купить только участие, а записи достанутся в подарок в доступе навсегда. Тут мне самой важно будет держать слово и не открывать продажи тех марафонов, которые уже прошли. Тогда люди поймут, что если пропустили, то уже приобрести не получится и будут ценить возможность попасть на совместник, если им действительно нравится модель, спикеры и прочие части программы мероприятия.

Казалось бы, столько всего перепробовала, пора бы уже и сдаться. Но если вы меня хорошо знаете, то могу прочесть то, что сейчас вертится в ваших головах. «Да черта с два Аня сдаться! У нее 100% все получится!» - угадала?

Ну нифига я накатала больше 6 страниц 14 шрифтом в Word! Видимо накипело. Надеюсь читать не устали, а то как вы потом мои мемуары в книге листать будете. Я же в мае уже приступаю к написанию. Будем считать сегодняшние излияния на виртуальную бумагу тренировкой перед написанием глав моего будущего литературного произведения.

Кстати, я от вас не жду ни поддержки, ни осуждения, ни советов, ни жалости. Я жду, что вы прочтете и поймете, что бывают взлеты и падения у всех. Что прочтете и осознаете, что ничего не может быть постоянным, надо меняться и подстраиваться под ситуацию. Надо искать новые пути, новые способы. Главное не сдаваться и кайфовать даже от провалов. Да! Я, кстати, тоже не сразу научилась ловить кайф от неудач. Вот, например, не так давно собрала продающий веб на 400 с лишним человек, а продала всего пятерым. Пятерым, Карл! После чего пришла в наш чат с Фиксиками и написала: «Я научилась неправильно продавать. Теперь надо возвращать навык успешных продаж, как это было раньше!» Мы обняли друг друга виртуально и перелистнули эту страницу. А следом продали новый МК по подвесному креслу в 2 раза большему числу, чем планировали. Вот так!

Это получается я вам уже про 2 своих провала рассказала. Разоткровенничалась, однако. Пора закругляться, а то так начну изливать душу и ненароком расскажу причину моих недавних слез в историях. Да, да, вы знаете, что мы тогда с сестрой поругались, но ведь не знаете из-за чего. А это уже совсем личное и выносить к вам на суд не готова. Так что позвольте откланяться. Но знайте, я тут недалеко, тихонько подглядываю за вашими комментариями после прочитанного.